時間如流水，一天天的過去，總結之前的工作，取得了一些成績，也有部分不足，下面九月網編輯收集整理的一月份工作總結，歡迎閱讀，內容僅供參考!
近兩個月我在公司領導及同事們的關心與幫助下完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，業務能力進步很快?，F將4月份的工作總結如下：
1、專業知識、工作能力和具體工作
公司行政助理的主要是協助行政經理做好行政工作。我認為行政工作比較瑣碎，每天都面臨著大量的、瑣碎的、不起眼的事務，而這些事務又是必不可少的。在短時間內熟悉了本職的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展和完成本職工作。
在這4月;里，我本著“把工作做的更好”的目標，積極的完成了以下本職工作：
(1)辦公明細等電子文檔的更新和調整，以方便自己開展工作;
(2)工作區域的衛生管理及執行;
(3)協助行政經理做好了各類文件、通知的修改、公布、下發等工作，并按具體整理的文件類別整理好放入文件夾內，以便查閱;
(4)公司車輛的違章及用車情況的管理;
(5)協助好行政經理做好公司的人事工作：招聘，新員工入職的手續及物品發放工作，和各項安排;分類整理公司人員請假、辭職、工作方面的資料，便于人員的合理安排及月末的考勤工作;
(6)每星期對考勤進行統計、公布，每月準時上繳員工考勤情況;
(7)辦公耗材及辦公室及后勤用品的申購以及領取工作;
(8)后勤工作的管理，員工宿舍的監查，定期對黑板報的更換;
(9)認真地做好公司領導及行政經理交辦的其它工作。
需要學習并實踐的工作，總結如下：
(1)加強學習行政管理各項工作的管理流程并具有實際操作經驗;
(2)網上人員的招聘、篩選及面試通知等工作;
(3)加強文字功底;
(4)加強其他公司所要求的能力要求等。
2、工作態度
認真遵守勞動紀律，有效利用工作時間，堅守崗位，保證工作能按時完成。
3、工作質量、成績、效益和貢獻
總結4月的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如對行政方面的知識缺乏，衛生清潔工作做的還不夠細心，監督工作沒有做到位，缺少與同事溝通，未能反饋員工的意見，會議記錄不詳細考勤統計不夠細心，做事缺少主動。還有其他工作也存在很多的不足。這都有待于在今后的工作中加以改進。在往后的工作中我將認真學習各項政策規章制度及管理技能，努力自我完善，希望能為公司的發展做出更大更多的貢獻。
月初就出現個Boss級故障。隨陳鋒下鄉修障，單機接入居然提示“IP沖突”，明顯IP被占用。馬上尋求黃少輝支撐，追蹤該IP。
整個IP的追蹤過程是這樣的：首先用VIP客戶保障組的一臺MAC綁定的電腦登陸核心層交換機7609，用該IP查出它所在的VLAN和MAC，然后根據VLAN判定所在的接入層交換機，登陸接入層交換機根據MAC來找到該下掛交換機的端口與MAC，再根據局里的“LAN資料”來比對端口找到相應交換機IP。然后登錄該交換機，查詢MAC，最后得到該IP所在的端口號，找到IP源。
先把誤設IP的端口關掉，然后設置我們的故障機器的IP，可正常上網后，再與那個誤設IP的用戶協調，確認故障原因。
月中跟隨技術發展公司的鄭枝忠一同去用戶現場，進行B1-1的ITV配置。有一個細節我特別留意了：關于端口綁定，ITV是綁定LAN2口，而TR069/Internet綁定是除LAN2外的所有口，包括無線網絡。同時ITV的配置在貓里的連接應選擇“Bridge”，VPI/VCI是“4/44”。
另外我特地百度了一下“TR069協議”，它是基于TCP/IP協議的，專門于遠程管理ADSL貓等前端設備的協議。在配置了TR069協議之后，用戶只要將網線接好，電信網管機房將根據貓的設備標識號自動下發配置，完成Internet，ITV等的配置，實現用戶的“零配置”。
1月的辛苦換來了幸福的春節長假，明年繼續努力！
一：觀念的轉變
觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產品面對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉變為現在的主動開發客戶等很多觀念。
二：落實崗位職責。
作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區域銷售任務；2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；3、負責嚴格執行產品的各項手續；4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；5、嚴格遵守公司的各項規章制度；6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；7、完成領導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產品知識入手，在了解產品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
三、明確任務目標，力求保質保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。
四、目前市場分析：
云在昆明只有一個客戶在作。3月份拿三件貨；8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區雖然經濟落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在作，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶在，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區都有客戶作。其中，貴州康心全年銷量累積達到14件，其它地區的銷量也并不理想。從以上的銷售數據來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經濟上、市場規范情況來看，云南比貴州要有優勢。從產品結構來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。（就兩地的經狀況而言在同類產品中屬于高價位的產品）硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。（臨床品種進醫院都需中標，前期開發時間較長）。面臨的局勢也相當嚴峻的。
五、08年區域工作設想
1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，做好客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。（建議：一切與外界聯系的方式都能使用；如QQ、新浪UC、EmaiL）
3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
六、今年對自己有以下要求：
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成8到15萬元的任務額，為公司創造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
交通局第一季度黨建工作在上級黨組織和業務部門的指導下，緊緊抓住班子成員和黨員隊伍的思想實際，制定了黨員學習計劃及制度，健全了黨組織生活，改進作風建設，下面將第一季度黨建工作小結如下：
一、一月工作情況
一是突出能力教育，抓思想政治建設。
采取多種形式抓好xx屆六中全會、中紀委七次全會、黨章、文選的學習教育活動，真正做到理論上清醒，政治上堅定，行動上自覺。認真研究符合交通行政特點的思想政治工作，帶頭樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，正確處理個人利益與社會效益的關系，堅定高尚的道德觀，固守社會主義榮辱觀。將學習內容、組織講課、場地保障?學習資料、學習記錄、考勤作出周密計劃?細化到月。行政辦做好黨員學習花名冊、點名簽到工作。學習記錄要做到格式統一，字跡清楚內容詳實?包括每一次學習時間、地點內容、參加人員、主持人員、發言人，發言內容等。在學習時間上落實周三、五學習日，時間上保障了每一次達到四小時，學習形式上采取個人自學、集中學習、討論相結合的方式。個人自學可依照資料認真研讀原文，集中學習可觀看電教片，集中討論。
二是鞏固先進性成果，抓四個長效機制文件學習貫徹。
局黨支部求全局黨員要在鞏固先進性成果的基礎上，認真學習四個文2件，要求學習中要把文件精神同學習貫徹黨章、全面貫徹黨的xx屆六中全會結合起來，落實科學發展觀，構建社會主義和諧社會，實踐社會主義榮辱觀，通過學習使全體黨員干部掌握四個文件主要精神，熟悉基本內容，增強貫徹執行的自覺性。
三是抓節前廉政教育。
重點學習《實施綱要》，樹立正確的道德觀、榮辱觀，做到不鋪張浪費，不利用公款搞吃喝玩樂，完善了社會服務公開承諾。
四是改進機關作風建設。
鞏固“五好”黨支部、“學習型機關”和“人民滿意單位”稱號目標，優化法律服務環境為重點，大力推進黨員干部作風建設。在學習中紀委七次全會時支部要求黨員干部做到“三結合”，要把創建“六型”機關，學習型機關，黨員干部廉潔自律相結合，對照提出的八個不足、八項要求檢查自己還存在哪些不足，堅決抵制“門難進、臉難看、話難聽、事難辦”和“吃、拿、卡、要、報”等行為，要與學習貫徹剛剛結束的地區政法工作會議精神相結合，在構建和諧社會一創新上下功夫?加大法制宣傳力度，推進法治化工作進程，與縣委舉行中青干部培訓相結合，積極參訓，做到學有效果，作風有所改進。
五是組織黨員按時交納黨費
認真履行黨員義務。年初，財務上就依據《黨章》規定和月份工資表，制定了黨員黨費交納公布表，使黨員明確自己黨費交納定額。每季度組織一次黨員組織生活，創造機會集中黨員學習和交納黨費。一季度全體黨員按時3履行黨員義務，黨費交到四月份。
二、存在的主要問題
一是單位小，硬件配置不全，組織生活活動單一。
二是黨員先鋒模范作用不夠明顯。
三、二月黨建工作計劃
一是按全年學習計劃，抓好黨員黨性及法治理念教育，重點體現在能力教育上。
二是抓好民族團結教育月活動，發揮黨員先鋒模范作用，把“黨員奉獻日”活動開展好。
三是加強入黨積極份子的培養，確定聯系人，做好傳幫帶工作。
四貫徹執行四個長效機制文件精神。
五、改進機關工作作風?積極創建黨建工作先進單位。
烏什縣交通局
20xx年2月1日
