以退為進,終能成功的勵志故事
聯合利華公司在非洲東海岸早就設有大規模的友那蒂特非洲公司，從業人員達到14萬人。這里有豐富的肥皂原料，并適合于栽培食用油原料花生，是聯合利華公司的一塊寶地，也是公司財富的主要來源。
第二次世界大戰結束后，非洲各地的獨立運動如火如荼。結果，聯合利華這些肥沃的落花生栽培地，一塊塊被非洲國家沒收。公司的財富來源被切斷，使聯合利華面臨著極大的危機。
這時，經驗豐富的總經理柯爾親自來到了非洲，找那些老朋友辦理交涉。
針對當時非洲民族解放運動日益高漲的實際情況，柯爾對友那蒂特非洲公司發出了六條指令。
第一，非洲各地所有友那蒂特非洲子公司系統的首席經理人員，迅速啟用非洲人。
第二，原來非洲人與白人在薪水上的差異，立即取消，采取同工同酬的辦法。
第三，為了培養非洲人的干部，在尼日利亞設立經營干部培訓所。
第四，應采取利益共享的政策。
第五，以尋找生存之道為主要目的。
第六，不可拘泥于體面問題，應以創造最大利益為要務。
上述六條，似乎是妥協退讓，示弱于人的下策。但后來的事實證明，柯爾不僅沒有受到任何損失，反而獲得了極大的利益。
柯爾在與加納政府交涉中，為了表示尊重對方的利益，主動把自己的栽培地提供給加納政府?？聽柕腵主動退讓，獲得了加納政府對他的好感。后來，加納政府為了報答他，指定聯合利華公司為加納政府食用油原料的買賣代理人，這就使柯爾在加納獨占了食用油原料的買賣權利。
在與幾內亞政府的交涉中，柯爾表示自行撤出公司，這種坦誠的態度反而使幾內亞政府大受感動，因而愿意挽留柯爾的公司，希望它繼續存在。
除此之外，柯爾在非洲各地都采用了退讓策略，也獲得了不同程度的利益。
這樣一來，在非洲獨立運動的高潮中，其他一些歐洲公司都受到過不同程度的影響，只有聯合利華公司在實質上沒有受到任何影響，不僅平安地渡過了這一難關，而且還獲得了一定的發展。
在一定情況下，甘愿妥協退步，以贏得時機發展，而結果往往是退了一步，反而前進了十步，并最終獲得了大利益。
